肯德基优惠券 肯德基在线电子优惠券

我见到很多餐厅生意不好，就学着肯德基发优惠券，问他这样做有效吗，往往回答是“肯德基麦当劳也这么干的啊”

那你知道肯德基为什么发优惠券吗？很多人觉得是为了促销，如果是为了促销，那何必多此一举，还弄这个“发券”的环节，直接跟“超值工作餐”一样，直接把原价和优惠价写到菜单上就行了啊。

还有人觉得因为可以拿着出去街边当宣传单派发啊，那么多肯德基分店，你见过几家店拿出来街边发的？我本人是肯德基的忠实消费者，经常吃，我发现这是极少的。而且现在用APP的方式，没有纸质版的优惠券，顾客要券的话自己到APP去找。更是不存在“派发”一说。

实际上优惠券的目的是为了“区分定价”，用区分定价的方式来实现营业额的最大化。

举例：甲和乙去超市买同一件衣服，衣服定价100元，甲比较有消费力，其实只要120以内的，他都能接受,。乙的消费力比较低，只能接受80以内的。那最终的结果，就是只有甲成交了，超市获取的营业额只有 100元。

同样的事情，假设发生在一个小服装店，衣服没有明码标价，老板非常精明，通过察言观色，发现甲比较有钱，而且不善于砍价，开价120元。对于乙，谈了半天，最多只能谈到80元，老板想着只要能卖出去，虽然利润低一点，但总归是有利润。所以老板跟两个人都成交了，获取的营业额就是200元。

这就是区别定价，最终实现营业额的最大化。但是肯德基这么多分店，不可能用砍价的方式，最终跟每个人成交。得有一套比较普遍易于执行的方式，来识别各个消费群体的消费力，尽量跟每个消费群体成交，并且是以这些群体相对能够接受的价格。

优惠券就是其中的一个方式，如果你是不差钱的，宁愿贵一点，懒得花时间去找优惠券的，那你就直接点就行。如果你在乎那么几块钱差价的，也没关系，你花点时间就行，最终把两种消费力的顾客都成交了，并且2个群体之间还没有什么怨言，不会抱怨为啥有些人便宜有，些人贵。

此外，学生卡也是一个区别定价的方式。我记得我读书时就办过这个卡，价格比优惠券还便宜。这个卡针对学生，是因为学生是属于一个家庭里最没钱的那个人，他手里的消费预算永远比他家里的大人少。所以学生卡是为了能够以一个较低的价格跟学生成交，并且不会引起其他顾客群体的抱怨。

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