美素佳儿奶粉怎么样 爱他美卓萃和皇家美素佳儿哪个好

说起美素佳儿源悦，可能很多人不了解，但说起美素佳儿，可谓是无人不知、无人不晓的品牌。美素佳儿作为奶粉行业的头部品牌，在成立之初便得到了国内外消费者的认可。

随着经济的不断发展与消费水平的不断升级，婴幼儿奶粉行业也有了新发展。当消费者越来越注重健康之时，全面营养的奶粉，也受到市场消费者的青睐。

有需求就有市场，为了迎合新需求，奶粉品牌推陈出新也成为必然。据了解，美素佳儿源悦是荷兰国际知名奶粉品牌美素佳儿于去年推出的一款新品，也是一款适合便秘宝宝的奶粉。该品牌于去年12月中旬发布了源悦新产品。

相比其他奶品品牌，美素佳儿源悦走上了更加专业化的发展道路。据介绍，美素佳儿源悦注重天然成分，专注于肠道健康，努力成为全国第一品牌，对于新一代消费者来说，这种定位显然是一种非常有远见的布局。

只是，从2021年下半年开始，行业出现了很多负面消息，美素佳儿也难独善其身。虽然我们不能否认美素佳儿取得了很大的成绩，但是也无法忽视，因为一些问题，让该品牌陷入了困境。

新生红利已过，存量竞争时代到来

对我国婴儿配方奶粉市场产生长远影响的，是人口出生率的变化。婴儿配方奶粉的快速发展与婴儿出生数量的持续增长有关，同时也为国内奶粉的兴起，提供了有利的条件。

长久以来，人们都相信，母婴市场最为巨大。但是现在，由于受到很多因素的影响，母婴产业的高速发展，已经不复存在。

事实上，从2014年开始，我国婴幼儿配方奶粉市场规模的增长率就已经大幅下降，并逐步步入了一个缓慢的单位数量增长阶段。2020年以来，由于疫情的影响，国内婴幼儿配方奶粉市场规模已处于一个较小的单位数增长阶段，2020年和2021年的增幅分别为4.4%和2.2%。到2022年上半年，该产业以罕见的负增长速度下滑4%。

近年来，我国出生人口数量呈大幅下降趋势。而在国内的奶粉市场中，婴幼儿奶粉已经成为奶制品主销产品，不难想象，近年来婴儿出生数量的下降，是造成婴儿配方奶粉进入存量市场的重要因素。因此，奶粉的市场表现大幅波动，并不令人感到意外。

婴儿配方奶粉的市场供大于求，奶粉厂商也必须要想办法保持市场稳定。而对于迅速成长起来的本土品牌而言，明显难以适应日益下滑的市场，以及婴儿配方奶粉市场规模的下降。

进入市场竞争的任何一个产业，都难免会陷入“内卷”。薄利多销，似乎已经成了业内所有人的共同追求，而在此基础上，美素佳儿公司的利润，也将会面临更大的挑战。因此，冲击高端谋求更大空间的利润率，几乎成了奶粉品牌不约而同的选择。

在疫情暴发前，飞鹤、澳优等大公司，都采取了“压货”的方式，来加快市场占有率，并在国际上取得更大的领先优势。也就是说，奶粉厂商通过增加经销商的订单，来让销售业绩“虚高”。

随着全球范围内的疫情和不断降低的人口出生率的影响，“压货”方式冲击销量的策略，已经逐渐失效，甚至还引发了一些公司的负面影响。

总体来看，在2022年上半年，奶制品行业进入了存量竞争的时代，乳品上市公司的业绩表现都不尽如人意。

而且，原本就差点卖身的美素佳儿，也险些成为菲仕兰的“弃子”。如今，虽然美素佳儿卷土重来，推出高端源悦系列，试图抢占利润空间。但是随着我国人口生育率的降低，婴儿奶粉市场将会受到很大的发展压力，也成为婴儿配方奶粉产业发展的最大变数。在市场竞争日益激烈、产品同质化日益严重的今天，高端市场的发展，恐怕也已经难以逆转美素佳儿公司的衰败。

种类丰富，但优势不明显

美素佳儿成立于1992年，奶粉行业的老牌企业。经过了多年的发展，美素佳儿已经成为了一个比较知名的品牌，在国际与国内市场，其口碑也在业内首屈一指。

此外，美素佳儿源悦产品丰富，不仅有奶粉和辅食，还有各种营养品和辅食。源悦产品不仅可以满足宝宝日常所需，还能在宝宝发育过程中发挥重要作用。

据介绍，美素佳儿源悦在奶粉当中添加了乳铁蛋白以及益生菌，在线下的门店里，人们都会去购买美素佳儿的产品。随着这几年美素佳儿不断扩大品牌的影响力，其经营情况开始却并不乐观。

但是现在有许多进口奶粉也开始做国产化了，很显然这对于进口品牌美素佳儿而言，并非一个积极的信号。如果未来持续出现这种情况，也是一种较好的现象。

只是，美素佳儿源悦是属于一个新的品类，它并没有获得很多人的关注，因为在此之前这个品牌并没有出现过类似于源悦系列的产品。美素佳儿推出的源悦系列，其主打卖点是“不含蔗糖”。这一点在奶粉行业也是很难做到的，所以源悦这个系列是在行业内，是非常少见的。

从营销投入可以看出，美素佳儿对新品牌源悦极为重视。而且，源悦系列推出之后，也并没有让大家失望，获得了很多消费者的认可。这也说明了品牌对于市场有一定的把控能力。

但从销量上来看，源悦这个新品牌，销量并不及美素佳儿经典系列。另外，美素佳儿源悦主打高端路线，对于很多高端线的门店来说，优势并不明显。因为对于同样是美素佳儿的经销商，同时销售高端及中端产品，与美素佳儿品牌本身，也构成了竞争。

例如，一个面向高端用户的门店有20个顾客，那么其中就有20个高端消费者。在产品定位上，美素佳儿源悦也是针对高端人群。比如这个品牌的价格在5000元左右的奶粉，那么在这个价位上是没有优势可言的。

这就导致很多门店并不会去考虑使用美素佳儿源悦的产品。在这样的情况下，我们想要通过美素佳儿来提升业绩的话，可能并不是一个很好的方法。

认知度不够，市场难拓展

美素佳儿源悦并没有做很多宣传活动，只是通过基本信息宣传了一下。但从2022年开始，美素佳儿开始做起很多宣传活动，而且还是非常高端的一些活动。

正如菲仕兰中国总裁陈戈在“美素佳儿源悦”系列上市发布会上所言，“虽然过去三年疫情以及出生率下降，行业面临着一些压力和挑战，但是在我们眼中，在这些不确定性当中依然存在着巨大的机会”。

2022年12月中旬，菲仕兰新品“美素佳儿源悦”系列上市发布会上，对于菲仕兰中国的业务表现以及下一步战略计划，接受媒体采访时表示，今年菲仕兰中国已经完成了业绩目标；接下来菲仕兰将继续修炼内功、继续加速下线市场渗透，力求做到指哪打哪，打哪赢哪。

只是，刚刚发布源悦系列新品后，其销售量变化不大，但是美素佳儿布局高端市场之前，已经有一些市场铺垫。近年来，随着全国范围内二孩政策的全面放开和母婴保健意识的提高，越来越多的家长将注意力集中在了早期教育上，美素佳儿作为中国首家高端的婴幼儿早教品牌。

从2018年开始进军“高端的亲子园”，先后在南京、合肥、青岛等地建立了7个高端的儿童综合训练中心，并且在蒙台梭利开设了一所高级儿童训练中心。

由此可见，美素佳儿对高端市场可谓“念念不忘”，要知道现在母婴店的奶粉价格都是很高的，美素佳儿在市场上的知名度，也足以让其在高端市场进行布局，并抢占市场份额。

只是，在疫情的冲击下，消费虽然在不断升级，但是消费力却并未水涨船高。在这样的经济环境下，美素佳儿源悦或许应当积极开拓新渠道、发展新客户才能扭转困局。而且，最近几年国内母婴市场发生了很大变化，美素佳儿也遇到了客源问题。

虽然现在美素佳儿在行业内的地位越来越高，但在2021年下半年开始，市场上出现了很多新的竞争对手，各大奶粉品牌甚至在不约而同地瞄准高端市场。由此，也导致美素佳儿新推出的“源悦”系列产品，在市场上并没有受到欢迎。

只是，美素佳儿不能因为这个产品没有受到欢迎就否定这个产品，也不能因为这个产品有市场就不去开发新的产品。而美素佳儿想要突破市场认知不足的困局，或许需要加大宣传力度，并让其产品具有差异化优势与行业竞争力。

结语

目前奶粉市场的竞争趋于激烈化，基于人口数量的原因，及母乳喂养养育更全面的理念影响下，婴幼儿奶粉的市场会相应地减少。在婴儿出生的人口红利已经成为历史，今后的奶粉市场将会有更多的竞争，市场将更加集中，面对的竞争也会更为激烈。

对于中国的美素佳儿等企业来说，未来的“二次增长曲线”就是在成人奶粉领域，人口老龄化的趋势给了他们一个改变经营困境的契机。而人口老龄化的趋势也为奶粉厂商带来了一次改变经营困境的机会。相信美素佳儿源悦能够尽快调整和完善好自己，会让更多消费者对源悦有一个新认知。