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随着我国电视市场的不断发展，近年来IPTV的市场份额不断壮大，OTT（互联网视频）用户数也突破10亿，而传统的有线电视却上演着用户不断流失的“悲剧”。

难道真的是有线电视战败了吗？虽然有线电视的市场有这种不断衰弱的发展趋势，但是最终“鹿死谁手”还无定论。

有线电视为何被竞争对手逼到如此境地呢？暂且不谈在内容、资本以及网路技术等硬件方面的条件差异，光是从营销的角度上看，对手主要还是采用了低价甚至免费的策略。

那么有线电视为什么不采用免费的方式应对严峻的市场竞争呢？其实，企业的根本目的就是追求利润，如果你收到了一款免费的产品，商家必然会从其他方面赚取更多的利润。

我们来看看免费的IPTV机顶盒是如何套路用户的（本文讨论的IPTV机顶盒并未指某一家具体公司的产品）。

1.几乎所有的手机用户都可以免费获得一台IPTV的机顶盒，只要你愿意就可以享受免费看电视的服务，这看起来是件美好的事情，但是你别忘了，机顶盒需要基于宽带网络，所以如果你家没有安装宽带，必须先开通一条宽带。还没享受免费的电视服务就得先花钱办理一条宽带，你说谁赚到了。

2.免费的IPTV机顶盒安装好以后，你会发现直播频道比原来的有线电视少了很多，特别是央视的某些重要的频道，也无法在IPTV上找到。此外，各种影视剧只要是稍微近年来的新片，无一例外都需要通过收费才能点播收看，甚至一些老片也纳入了收费行列。虽然在有线电视上也会出现一些点播收费项目，但是主要还是对刚上映不久的一些电影进行点播收费，而绝大部分影视剧是不收费的。

3.以开通会员的方式收费。大部分用户的感受是免费拿了个IPTV的盒子，真正使用起来，倒是都是收费陷阱，这个体育专区要会员，那个少儿专区也要包月，反正没有交费是哪也进不去、啥也看不了。

如果我们用游乐场来打比方，IPTV就像一个大门门票免费的游乐场，但是里面的每一个项目都要收费才能玩，而你一旦禁不住门口广告的诱惑买了门票进入某个游乐项目以后会发现这个项目几乎没有什么内容而遗憾退出；而有线电视却像一家只收大门门票的游乐场，门票虽然会贵一些，但是它的门票是通票，入场以后几乎所有项目都是免费的，当然啦，有线电视这个游乐场还是有一些“外包”项目需要另外单独收费的。

总体说来，在有线电视和IPTV两个产品本身越来越相似的情况下，他们的同质化竞争也越来越激烈，但是他们在竞争中采用的收费方案是截然不同的。而对于有线电视来说，他们为什么不采用像IPTV一样的套路呢？也许是长期的管理模式难以变革，也可能是害怕失去更多的用户和收入，说不定有线电视坚持的是“货真价实”的经营宗旨呢！

不管电视产品的营销方式如何，产品的质量才是硬道理，同时用户因为收视需求不同也会有不同的产品选择。大家认为有线电视不免费还有其它原因吗？欢迎讨论。